两场合体直播吸金750万元后，董明珠与孟羽童将再次“同台”

在(zài)联手创造了近千万销售额和现象级流量(liúliàng)后，格力电器董事长(dǒngshìzhǎng)董明珠与其前秘书孟羽童(mèngyǔtóng)的将再度共同直播。6月9日，董明珠通过其个人微博宣布，全国首家超1000平方米的“董明珠健康家”旗舰店将于6月10日在长沙万家丽广场开业。宣传海报上，除了董明珠和主持人杜海涛，此前备受(bèishòu)关注(guānzhù)的孟羽童也赫然在列。孟羽童也发布微博确认了这一消息，称“三人重聚共赴初心”。

这意味着，继5月下旬(xiàxún)引发全网热议的“破冰”直播后，双方将再次合作。背后是71岁(suì)“铁娘子”董明珠(dǒngmíngzhū)和她所执掌的格力电器，面对业绩压力与多元化困局时，对流量最真切的渴望。

前两场直播回顾：流量的狂欢与(yǔ)现实的落差

半个多月前，董明珠与孟羽童的(de)直播合作曾为格力直播间带来了(le)远超平日的流量。

根据飞瓜、蝉妈妈等多个第三方数据平台显示，5月23日晚，两人同框的首场(shǒuchǎng)直播，吸引了高达298万人(wànrén)次观看，高峰在线人数突破3万人。这与该直播间平日仅约数万名观看人次形成鲜明对比。流量的激增直接转化为销售额，当晚(dàngwǎn)带货金额(jīné)高达250万至500万元，一度登顶抖音“大家电榜”第一名，这也是该账号自5月以来销售额最高(zuìgāo)的一场(yīchǎng)直播。

流量狂欢之下，并非所有产品(chǎnpǐn)都能乘上东风。例如，董明珠在直播中力推的一款日常(rìcháng)售价14000元、活动价9800元的“格力微电流(diànliú)美容仪”，当晚仅售出4单，显示出高流量并未完全转化为(wèi)对高价非核心产品的购买力。

或许是看到(kàndào)了合作带来的巨大效益，双方迅速敲定了第二天的“续集”。但数据显示，5月24日的第二场直播热度明显下滑，观看人次降至约61.1万，销售额也(yě)回落(huíluò)至100万至250万元区间。新黄河(huánghé)记者观察(guānchá)发现，24日下午的直播间较前一天晚上明显冷清了不少。

即便如此，两场直播合计(héjì)约750万元的销售额(xiāoshòué)，已远超格力直播间的日常水平。

对孟羽童(mèngyǔtóng)的(de)粉丝来说，有人认为她回到格力直播间的经历并不愉快，但也有人认为，和董明珠合作直播会让孟羽童继续涨粉，“孟羽童参加(cānjiā)这次直播，既赚了钱，又把(bǎ)董明珠的面目暴露了出来。谁是赢家，其实一目了然。”

“世纪和解”背后：格力的流量(liúliàng)焦虑与转型困局

从曾经公开宣称要将孟羽童培养成“第二个董明珠”，到孟羽童离职后董明珠批评其“只想借格力平台当网红”，再(zài)到如今并肩作战，董明珠与(yǔ)孟羽童的关系充满了戏剧性(xìjùxìng)。

尽管格力市场总监朱磊在接受采访时强调，此前的“破冰”直播“不是(búshì)一次策划”，而是董明珠对晚辈“真诚、自然(zìrán)的感情(gǎnqíng)”流露。但这场看似偶然的重逢，却精准地踩在了(le)格力最需要的节点上，折射出公司深层的流量焦虑。

今年4月，格力发布的财报显示，公司2024年营业收入同比减少(jiǎnshǎo)7.26%，这是其近(qíjìn)4年来营收的首次(shǒucì)负增长。尽管格力早已布局多元化，但2024年空调业务占比仍超过78%，其他业务板块尚未能(néng)撑起业绩的“第二曲线”。

在此背景下，格力于今年2月推出了“董明珠健康家”全新战略(zhànlüè)品牌，以“空气—水质—膳食”理念为核心，意图捆绑董明珠的个人IP，强力推进(tuījìn)多元化产品。此次长沙上千平方米旗舰店开业，正是该(gāi)战略落地的关键(guānjiàn)一步。

毫无疑问(háowúyíwèn)，邀请自带话题与流量的孟羽童站台，是为“董明珠健康家”开业造势(zàoshì)最有效、最迅速的方式。

铁娘子(tiěniángzi)求变：个人IP是“解药”还是“双刃剑”？

董明珠与格力的(de)深度绑定，一直是(shì)外界讨论的焦点。从备受诟病的“玫瑰空调”设计，到“绝不(bù)任用海归派”的争议言论，董明珠的个人IP在为格力带来巨大关注度的同时，也(yě)让企业承担了相应的风险。市场对于过度依赖其个人形象的做法，始终看法不一。

如今，71岁的董明珠(dǒngmíngzhū)已第五次连任董事长，她依然是格力变革之路上最核心的推动者(tuīdòngzhě)。从渠道改革到亲自下场直播，再到此次(cǐcì)与孟羽童的再度联手，这位“铁娘子”仍(réng)在不遗余力地为格力的未来寻找出路。

与孟羽童的(de)合作直播，无疑是一次成功的营销事件，它(tā)创造了实打实的销售佳绩和品牌热度。但对于正处在转型关键期的格力(gélì)而言，仅靠一场或几场直播带来的短期(duǎnqī)流量爆发，或许还远远不够。如何将“网红”的流量真正沉淀为品牌的销量，如何构建一个不完全依赖董明珠个人的、可持续的多元化发展路径，将是格力未来必须(bìxū)回答的课题。